说起经典案例，本人感觉惭愧的很，因为已经有两年没有什么太好的个例了，只能拿出以前的一个我自己感觉还算成功点的案例来给大家分享一下。

    那还是09年的一天，我去找当时营口一个最大的龙头，因为当时正是冬季，流感比较厉害，所以进去就是找老板 把自己的禽感康一顿猛夸，老板看我说的这么好这么神的就说进一件试试，前提是不见效不给钱，我说行，敢这么痛快答应原因有二：

1.本人对自己公司的产品还是有信心的，2.就算真的不对症什么的，这么大的老板他也不会真不给你钱的。接着打电话报货，然后给他们的技术员简单说了一下怎么治疗，半个月后回访，结果是退货结账。技术员说药没见效果，后来一问老板，原来技术员都是厂家的，出现这种结果也不意外，接着我就给老板一顿诉苦，说我们这个药在这方圆 几十里，几个龙头都用的挺好，是不是技术员看病没对症，一说到技术员，老板来气了，说正想换他们呢，养殖户也反映他们技术不行，接着就问我，你们公司有好技术员吗？给我找个好的，咱们就合作，我看时机成熟，就满口答应，结果是成功合作。

   总结有两点，1.自己的药有多好就说多好，还可以稍微的夸张一点，只要你能说的让客户进了货，你就成功了一半。

2.你要找客户的需求，治疗当前流行病的好药，或者对养殖技术上的需求  来打开突破口 ，所以做业务不仅胆要大，还要心细，这些都做到了相信业务也会有所提升的。